SISTEMAS DE REMUNERAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

Incentivos Inteligentes: Como Motivar e Reter Talentos em Vendas
  • 8 horas de curso
  • Certificado
  • Conteúdo atualizado e focado em práticas reais

Transforme seu Futuro em um clique

DESCRIÇÃO

O curso “Sistemas de Remuneração da Força de Vendas” é um programa intensivo de 8 horas, projetado para capacitar gestores e profissionais de vendas a desenvolver e implementar sistemas de remuneração eficazes. Com uma abordagem teórica e prática, o curso explora diversos tipos de remuneração, estratégias de alinhamento com a legislação, blindagem tributária e trabalhista, meritocracia, estrutura de incentivos e métodos de avaliação de desempenho. Os participantes aprenderão a criar sistemas de remuneração que motivem a força de vendas e estejam alinhados com os objetivos organizacionais.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICA

1.Tipos de Remuneração

  • Remuneração Fixa e Variável: Entenda as diferenças e aplicações.
  • Comissões, Bônus e Premiações: Estruturas que incentivam a performance.
  • Incentivos Não Financeiros: Alternativas para motivação além do dinheiro.
  • Vantagens e Desvantagens: Avaliação crítica de cada tipo de remuneração.

 

  1. Alinhamento da Estratégia de Remuneração com a Legislação
  • Legislação Trabalhista e Tributária: Normas e regulamentos essenciais.
  • Redução de Encargos: Estratégias para otimizar custos.
  • Compliance e Segurança Jurídica: Garantindo conformidade e minimizando riscos.

 

  1. Blindagem Tributária e Trabalhista
  • Estratégias de Blindagem Tributária: Proteção contra passivos fiscais.
  • Segurança Jurídica: Implementação de programas seguros.
  • Minimização de Riscos Trabalhistas: Prevenção de litígios e penalidades.

 

 

  1. Meritocracia e Vendas
  • Conceito de Meritocracia: Fundamentos e princípios.
  • Aplicação em Vendas: Como implementar meritocracia na equipe de vendas.
  • Benefícios e Desafios: Análise dos impactos na motivação e performance.

 

  1. Estrutura de Incentivos
  • Programas de Incentivos de Curto e Longo Prazo: Planejamento e execução.
  • Alinhamento com Objetivos Organizacionais: Garantindo que os incentivos impulsionem os resultados desejados.
  • Estruturação de Programas Eficazes: Modelos e melhores práticas.

 

  1. 6. Avaliação de Desempenho
  • Métodos de Avaliação: Ferramentas e técnicas para medir performance.
  • Feedback Contínuo e Construtivo: Como fornecer retornos que impulsionam melhorias.
  • Gestão de Desempenho e Desenvolvimento de Talentos: Estratégias para crescimento contínuo.

 

Metodologia

O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.

 

Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto.  A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.