PROSPECÇÃO E NOVOS NEGÓCIOS

Estratégias Avançadas para Identificação e Qualificação de Leads
  • 12 horas de curso
  • Certificado
  • Conteúdo atualizado e focado em práticas reais

Transforme seu Futuro em um clique

DESCRIÇÃO

O curso “Prospecção e Novos Negócios” é um programa intensivo de 12 horas, projetado para capacitar profissionais de vendas e empreendedores a dominar as técnicas de prospecção e desenvolvimento de novos negócios. Com uma abordagem prática e teórica, o curso combina conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão a identificar e qualificar leads, desenvolver estratégias de entrada no mercado, utilizar ferramentas de prospecção e criar canais de vendas eficientes.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  1. Técnicas de Prospecção
  • Pesquisa de Mercado: Métodos e ferramentas para identificar oportunidades.
  • Identificação de Leads: Fontes e critérios para encontrar potenciais clientes.
  • Qualificação de Leads: Técnicas e métricas para avaliar a qualidade dos leads.

 

  1. Desenvolvimento de Novos Negócios
  • Estratégias de Entrada no Mercado: Análise e planejamento para novos mercados.
  • Parcerias Estratégicas: Identificação e gestão de parcerias para expansão.
  • Inovação em Vendas: Novas abordagens e tendências para impulsionar as vendas.

 

  1. Ferramentas de Prospecção
  • Software de Prospecção: Seleção e utilização de ferramentas tecnológicas.
  • Automação de Marketing: Integração e benefícios da automação no processo de prospecção.
  • Análise de Dados de Prospecção: Métricas e insights para otimizar a prospecção.

 

 

 

  1. Desenvolvimento de Canais de Vendas
  • Canal Direto: Estruturação e gestão de vendas diretas.
  • Canal Indireto: Seleção e desenvolvimento de parceiros de vendas.
  • Estratégias de Integração de Canais: Maximização de resultados através da integração de canais.

 

Metodologia

O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.

 

                 Certificação

Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto.  A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.