PODER, INFLUÊNCIA E RESULTADO

O poder é um jogo. É preciso saber jogá-lo para conquistar
  • 8 horas de curso
  • Certificado
  • Conteúdo atualizado e focado em práticas reais

Transforme seu Futuro em um clique

DESCRIÇÃO

O curso “Poder, Influência e Resultado” é um programa intensivo de 8 horas, projetado para capacitar profissionais a compreender e aplicar os conceitos de poder e influência para alcançar resultados excepcionais em suas carreiras e organizações. Com uma abordagem prática e teórica, o curso combina conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão a utilizar diferentes tipos de poder e estratégias de influência para liderar equipes, construir relacionamentos sólidos e melhorar o desempenho em vendas.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Fundamentos de Poder e Influência

  1. Tipos de Poder: Poder legítimo, poder de recompensa, poder coercitivo, poder de referência, poder de especialista.
  • Fontes de Poder: Posição, conhecimento, personalidade, rede de contatos.
  • Dinâmica de Poder: Como o poder é adquirido, mantido e perdido.

 

  1. Estratégias de Influência
  • Táticas de Influência: Persuasão, negociação, comunicação assertiva.
  • Construção de Credibilidade: Integridade, competência, confiabilidade.
  • Gestão de Relacionamentos: Empatia, escuta ativa, resolução de conflitos.

 

  1. Aplicações Práticas em Vendas
  • Casos de Uso de Poder e Influência em Vendas: Análise de exemplos reais.
  • Desenvolvimento de Habilidades de Influência: Exercícios práticos e simulações.
  • Impacto no Desempenho de Vendas: Como a influência pode aumentar as vendas e a satisfação do cliente.

 

Metodologia

O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.

 

Certificação

Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto.  A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.