OPERAÇÕES E DESENVOLVIMENTO DA FORÇA DE VENDAS

Estratégias Avançadas para Operações de Vendas e Desenvolvimento de Equipes
  • 12 horas de curso
  • Certificado
  • Conteúdo atualizado e focado em práticas reais

Transforme seu Futuro em um clique

DESCRIÇÃO

O curso “Operações e Desenvolvimento da Força de Vendas” é um programa intensivo de 12 horas, projetado para capacitar gestores e profissionais de vendas a otimizar as operações de vendas e desenvolver as habilidades de suas equipes. Com uma abordagem prática e teórica, o curso combina conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão a planejar e gerenciar operações de vendas, identificar necessidades de treinamento, implementar programas de desenvolvimento e utilizar modelos eficazes de capacitação.

OBJETIVO

Gestão de Operações de Vendas

  • Planejamento Operacional de Vendas: Estratégias para estruturar e organizar as operações de vendas.
  • Logística de Vendas: Otimização de processos para melhorar a eficiência.
  • Gestão de Recursos: Alocação e utilização eficiente dos recursos disponíveis.
  1. Desenvolvimento de Habilidades da Equipe
  • Identificação de Necessidades de Treinamento: Métodos para avaliar e identificar lacunas de habilidades.
  • Desenvolvimento de Programas de Capacitação: Criação e implementação de programas de treinamento eficazes.
  • Ferramentas para Avaliação de Competências: Técnicas para medir e avaliar o desempenho da equipe.

3.Treinamento e Capacitação

  • Métodos de Treinamento: Abordagens presenciais, online e híbridas.
  • Avaliação da Eficácia do Treinamento: Medição do impacto e resultados dos programas de treinamento.
  • Desenvolvimento Contínuo: Estratégias para promover o aprendizado contínuo e o desenvolvimento profissional.

 

  1. Modelos de Desenvolvimento
  • Academia de Vendas: Estruturação e implementação de uma academia de vendas interna.
  • Escola de Formação de Novos Vendedores: Programas de onboarding e integração para novos vendedores.
  • Academia de Liderança: Desenvolvimento de líderes de vendas para fortalecer a liderança dentro da equipe.

 

Metodologia

O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.

Certificação

Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto.  A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.