MATRIZ DE COMPETÊNCIAS E RETENÇÃO DA FORÇA DE VENDAS

Desenvolva Talentos e Garanta a Retenção da Sua Equipe de Vendas
  • 8 horas de curso
  • Certificado
  • Conteúdo atualizado e focado em práticas reais

Transforme seu Futuro em um clique

DESCRIÇÃO

O curso “Matriz de Competências e Retenção de Força de Vendas” é um programa intensivo de 8 horas, projetado para capacitar gestores e profissionais de recursos humanos a identificar, desenvolver e reter talentos na área de vendas. Este curso oferece uma abordagem prática e teórica, combinando conceitos acadêmicos com aplicações reais no ambiente de negócios. Os participantes aprenderão a criar e aplicar uma matriz de competências, implementar técnicas eficazes de retenção de talentos e utilizar ferramentas de avaliação para garantir uma força de vendas altamente qualificada e motivada. O curso é ideal para gestores de vendas, profissionais de RH e líderes que buscam fortalecer suas equipes de vendas e maximizar o desempenho organizacional.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

  1. Fundamentos de Matriz de Competências
  • Identificação de Competências: Definição e identificação das competências necessárias para a força de vendas.
  • Desenvolvimento de Matriz: Estruturação e criação de uma matriz de competências.
  • Aplicação Prática: Utilização da matriz de competências no dia a dia organizacional.
  1. Técnicas de retenção de talentos
  • Programas de Desenvolvimento: Criação e implementação de programas de desenvolvimento profissional.
  • Planos de Carreira: Estruturação de planos de carreira para a força de vendas.
  • Estratégias de Retenção: Técnicas e estratégias para reter talentos na organização.
  1. Ferramentas de avaliação de competências
  • Avaliação 360 Graus: Implementação e benefícios da avaliação 360 graus.
  • Autoavaliação: Métodos e importância da autoavaliação.
  • Feedback Contínuo: Técnicas para fornecer feedback contínuo e construtivo

 

  1. Competências essenciais e vencedores
  • Identificação de Competências Essenciais: Definição das competências essenciais para o sucesso na força de
  • Desenvolvimento de Competências Vencedoras: Estratégias para desenvolver competências que levam ao sucesso.

 

  1. Criação do manual de contratação e retenção de força de vendas
  • Desenvolvimento do Manual: Estruturação e criação de um manual de contratação e retenção.
  • Implementação do Manual: Aplicação prática do manual na organização.
  • Monitoramento e Ajustes: Avaliação contínua e ajustes necessários para otimização.

 

 

Metodologia

O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.

 

 

Certificação

Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto.  A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.