LIDERANÇA E GESTÃO DE VENDAS

Líderes voltados para a alta performance

Transforme seu Futuro em um clique

DESCRIÇÃO

Este curso intensivo de 20 horas é projetado para capacitar profissionais de vendas com uma visão estratégica robusta, sem renunciar às táticas essenciais de gestão de força de vendas. O curso oferece uma abordagem prática e comercial para maximizar a eficácia da força de vendas e alcançar os objetivos do negócio.

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO

Dimensões da Gestão de Vendas

Mercado e Cliente
Processos Comerciais
Gestão de Pessoas
Indicadores

Planejamento de Vendas e do Ambiente de Negócios

Definição de Objetivos e Metas
Segmentação de Mercado
Análise de Fatores Críticos de Sucesso
Desenvolvimento de Planos de Execução
Estabelecimento de Indicadores de Desempenho

Indicadores e Tomada de Decisão

Identificação e Análise de KPIs
Técnicas de Tomada de Decisão Baseada em Dados
Ferramentas de Análise de Desempenho
Micro Gestão e Análise de Desempenho
Métodos de Micro Gestão para Equipes de Vendas
Análise de Desempenho Individual e de Equipe
Feedback e Desenvolvimento Contínuo

Organização da Força de Vendas

Matriz de Competências
Estratégias de Contratação e Retenção de Talentos

Benefícios do Curso

Visão Estratégica:
Tomada de Decisão Baseada em Dados
Desenvolvimento de Competências
Experiência do Cliente
Certificação Internacional
Network qualificado

Metodologia

O curso combina teoria e prática, com estudos de caso, exercícios práticos e discussões em grupo para garantir que os participantes possam aplicar imediatamente o que aprenderam em seus ambientes de trabalho.

Certificação

Ao concluir o curso, os participantes receberão um certificado de participação, reconhecendo sua competência no programa proposto. A carga horária deste curso poderá ser apropriada no MBA LIDERANÇA EM ESTRATÉGIAS DE VENDAS.